Profibb értékesítési oldal apró trükkökkel

Az értékesítési oldalad sikere elsősorban a bizalmon múlik. Erről lehetne sokat értekezni elméletben (és már meg is tettem tavaly a bizalomépítésről szóló tanulmányban), most azonban következzen néhány apró technikai megoldás, ami segít, hogy az értékesítési oldalaid sokkal profibban nézzenek ki, a látogatók több időt töltsenek el rajtuk, a tartalmakat (pl. vevővélemények) érdekesebben, látványosabban tálald és végső soron többen vásároljanak tőled.

1. A puding próbája

Nincs annál ínycsiklandóbb, mint az étterem kiválasztása előtt belekóstolni a kajába 🙂 A neten ez különösen fontos, mert itt nincs olyan, mint egy butikban, hogy felpróbálom az összes ruhát, mielőtt megveszem: kicsit mindig zsákbamacska, hogy amit kapok, az valóban úgy fog-e kinézni, valóban jó lesz-e nekem.

Infoterméknél, könyvnél, tudásanyagnál, de még egy műszaki cikk használati útmutatójánál is jól jöhet, ha már az értékesítési oldalon bele lehet nézni, el lehet olvasni egy fejezetet, vagy minden fejezetből egy részletet, esetleg megnézni a tartalomjegyzéket.

Technikai megoldás

1.lehetőség

1) Elkészíted a pdf fájlt (ehhez használhatsz PDF konvertáló szoftvereket, mint pl. ez, ami a Wordben elkészített fájlt pdf-é alakítja a számodra, vagy írhatod az egész dokumentumot eleve Open Office-al, ami kapásból tud menteni pdf-be (ráadásul ingyen van)

2) A fájlt feltöltöd a tárhelyedre (ennek híján használhatod az opendrive.com-ot is).

3) A fájl letöltési linkjét felteszed az értékesítési oldalra (ha saját domain alá, saját tárhelyre töltötted fel, akkor a link: www.DOMAINNEVED.hu/FÁJLNEVE.pdf lesz, ahol a DOMAINNEVED értelemszerűen a saját domainneved, a FÁJLNEVE a fájl neve lesz, pl. konyv.pdf)

Ezzel a megoldással azonban az a gond, hogy

• sok felhasználó számára még most is problémát okoz a fájlok letöltése (rákattint a fájlra, de nem nyílik meg, a böngésző megnyitja nekik, de ugyanabban az ablakban, ahol az értékesítési oldal volt és ezért bezáráskor a teljes böngészőt bezárják, letöltik a fájlt, de nem találják a gépen stb.)
• elviszi a felhasználókat az oldalról, egy új, „külső” dokumentumot kezdenek olvasgatni, ami után vagy visszajönnek az oldalra, vagy nem (saját mérés alapján 40% nem jön vissza)

Éppen ezért sokkal profibb a

2. lehetőség

Itt a kész e-bookot beágyazod az értékesítési oldaladba, ezáltal letöltés nélkül is azonnal olvashatóvá válik az oldalon, ezáltal:

• sokkal profibb kinézetet ad az oldalnak
• a látogatóknak nem kell elkattintani az oldalról
• hosszú időt töltenek az értékesítési oldaladon, mivel ott olvassák el az egész dokumentumot (ez pedig megnöveli a vásárlás valószínűségét is)

1) Elkészíted a dokumentumot pdf, odp vagy doc formátumban.

2) Beregisztrálsz a Scribd.com oldalra (a felső sötét sávban a jobb felső sarokban a „Sign up” feliratra kattintva, ha használsz Facebookot, akkor a felső sötét sáv alatt a „Login with Facebook”-ra kattintva azonnal bejelentkezhetsz, nem kell regisztrálnod)

3) Regisztráció és bejelentkezés után a bal felső sarokban a Scribd logó mellett van egy nagy „Upload” feliratú gomb, erre kattintva tudod feltölteni a dokumentumot: a gombra kattintva megnyílik egy új oldal, itt az Upload gombra kattintva ki kell választanod a gépedről a fájlt, majd a „Megnyitás” gombra kattintani. Ekkor megjelenik egy ablak, amiben az „OK”-ra kattintva elfogadod a felhasználói feltételeket, ezt követően pedig megadhatod a dokumentumod címét, leírását, kiválaszthatsz egy hozzá tartozó kategóriát a legördülő menüből és már készen is vagy.

4) Feltöltés után a dokumentumot a jobb felső sarokban a nevedre kattintva találod meg. Miután rákattintottál a dokumentum címére, megjelenik maga a dokumentum, a jobb oldali sávban pedig legördítve találsz egy „Share and Embed” nevű menüpontot. Itt kattints az „Embed” feliratra!

5) Ekkor megjelenik egy ablak, amiben látsz egy „Embed this document” nevű sort, alatta pedig egy HTML kódsort. Kattints a kódsorra és jelöld ki, majd klikk a „Copy” gombra!

6) A kimásolt kódot másold be az értékesítési oldalad HTML kódjába a megfelelő helyre (WordPressnél ne felejtsd el a szerkesztőt HTML nézetre átállítani, mielőtt bemásolod a kódsort)!

A végeredmény így fog kinézni:

2. Videók egy sorban

A vevőiddel készített videók, az ő véleményük nagyon hatékony bizalomépítő eszköz a honlapodon. Ha több vevővideód van, megteheted, hogy feltöltöd őket a Youtube-ra, és szépen egymás alá beágyazod őket, de ettől túl hosszú lesz az oldal, sokat kell görgetni.

Elegánsabb megoldás a jobb oldali oldalsávba betenni a vevőiddel készített videókat, ehhez azonban át kell méretezned őket, mert az eredeti méretben túl szélesek lennének. Ezt a következőképpen tudod megtenni:

Technikai megoldás

1) A Youtube-on bejelentkezés után a jobb felső sarokban a felhasználónevedre kattintva megnyíló menüben a „Saját videóim” linkre kattintasz.

2) A megnyíló új oldalon láthatod a feltöltött videóid listáját, itt rákattintasz annak a videónak a címére, amit be szeretnél ágyazni.

3) Miután megnyílt a videó, alatta láthatsz 4 gombot, amiből a jobb szélső a „Beágyazás” gomb. Erre rákattintva megnyílik a beágyazáshoz szükséges kód, amit egyszerű rákattintással vagy a mezőbe való kattintással és CTRL+A-val jelölhetsz ki és CTRL+C-vel tudsz kimásolni.

4) A kód valahogy így néz ki:

<iframe title=”YouTube video player” width=”640″ height=”390″ src=”http://www.youtube.com/embed/LF_yidNV4zA” frameborder=”0″ allowfullscreen></iframe>

Ebben a „width” érték a videó szélessége, a „height” a videó magassága. Ezt írd át úgy, hogy az oldalsávnak megfelelő szélességű legyen (kb. 200 pixel széles az ideális, a magasság arányát hozzá kell igazítanod a szélességhez) tehát pl. így írhatod át: width=”200″ height=”121″.

4) Ezután az átméretezett videó kódját bemásolhatod az oldalsáv HTML kódjába (WordPress esetén egy Szöveg/HTML widgetet kell felvenned és abba bemásolni)

Ha nem szeretnél oldalsávot az értékesítési oldalra, arra is van elegáns megoldás: tedd lejátszási listába a videókat és illeszd be magát a lejátszási listát az értékesítési oldalba!

Technikai megoldás

1) A videó alatt kattints a „Hozzáadás” gomb mellett a lefelé mutató nyílra, majd a lenyíló listában az „Új lejátszási lista” feliratra!

2) Add meg a lista nevét (pl. Gazdagmami Tanfolyam vásárlói vélemények)! Nyomj egy ENTER-t és máris létrejött a lista, a videó pedig belekerült.

3) Menj végig a saját feltöltött videóid között az összesen és mindegyiket, amit ebbe a lejátszási listába szeretnél tenni a „Hozzáadás” gomb mellett a nyílra kattintva és a lejátszási lista nevét kiválasztva!

4) Miután minden videót hozzáadtál a lejátszási listához, menj be a „Saját videóid” menüpontba és a bal oldalsávban keresd meg a lejátszási lista nevét, majd kattints rá!

5) Ezután a „Megosztás” gombra kattintva megjelenik a beágyazási kód, amelyet az értékesítési oldalad HTML kódjába tudsz bemásolni.

Ha mindent jól csináltál, akkor így fog kinézni a videód (két oldalt a kis nyilakkal lehet navigálni a videók között):

Ennél már csak egy sokkal szebb megoldás van: a Vimeo.com videómegosztónak van egy badge nevű szolgáltatása, amivel a videóidat igazán szép kis gyűjteményekbe pakolhatod (a Vimeonak egyébként is nagy előnye, hogy gyönyörű a lejátszója, és van pl. kimondottan tv-stílusú videózást lehetővé tevő widgetje is). A badge készítést bejelentkezés és videófeltöltés után a „Tools” menüpont „Make widgets” almenüjében találhatod.

A végeredmény valahogy így fog kinézni (többféle beállítás is van):

3. Búcsú script

Talán már találkoztál olyan honlappal, amit, amikor be akartad zárni, megjelent egy ablak, amiben egy újabb, jobb ajánlatot kaptál, vagy egy ajándék tanulmányt ajánlottak letöltésre. Ez a kis „búcsú script” nagyon sokoldalúan használható, például arra, hogy

• aki nem vásárolt az értékesítési oldalon, annak elkérd az elérhetőségeit, így később talán vásárol majd,
• aki vásárolt annak upsellként valamilyen egyszeri ajánlatot tegyél (pl. a megrendelése mellé olcsóbban kap meg egy másik terméket)
• ha valaki nem vásárolt, annak valamilyen egyedi ajánlatot adj, esetleg felajánlj egy olcsóbb terméket, vagy az eredeti terméket, de más konstrukcióban, több ajándékkal stb.

A script úgy működik, hogy amikor valaki be akarja zárni az oldalt, betöltődik neki egy új oldal (rajta az ajánlatoddal) és felette megjelenik egy szürke ablak, ami arra kéri a látogatót, hogy kattintson a „Mégsem” gombra, így el tudja olvasni az ajánlatodat (vagy ha az „OK”-ra kattint, akkor bezáródik az ablak)

Technikai megoldás

1) Az oldal </body> tag-je elé kell bemásolni ezt a kódot:

<SCRIPT language=”javascript”>
var PreventExitPop = true;
function ExitPop() {
if(PreventExitPop != false)    {
window.location=”ajanlat.html”;
return „***************************************\n\n VÁRJ! NE MENJ MÉG EL… !\n\n  KATT A *MÉGSEM* GOMBRA \n     ÉS KAPSZ EGY AJÁNDÉK KÖNYVET.\n\n  (AZONNAL LETÖLTHETED)!\n\n  KLIKK A [MÉGSEM] GOMBRA!…\n\n***************************************”
}
}
window.onbeforeunload = ExitPop;
</SCRIPT>

2) A kódban egyrészt a window.location=”ajanlat.html” nevű részt kell átírnod: itt az ajanlat.html helyére annak az oldalnak az elérési linkje szerepeljen, amit szeretnél, hogy megnyíljon kilépéskor.

Másrészt a két idézőjel közötti részben a ***************************************\n\n VÁRJ! NE MENJ MÉG EL… !\n\n KATT A *MÉGSEM* GOMBRA \n ÉS KAPSZ EGY AJÁNDÉK KÖNYVET.\n\n (AZONNAL LETÖLTHETED)!\n\n KLIKK A [MÉGSEM] GOMBRA!…\n\n*************************************** szöveget szabadon átírhatod. Itt a „\n” mindig a sortörést jelzi, ahol tehát új sort szeretnél kezdeni a szövegben, mindig ezt kell bemásolnod.

Na, melyiket próbálod ki legelőször? 🙂