A jó példa ragadós, avagy így lehet bloggal pénzt keresni

Hogyan lehet egy bloggal pénzt keresni? Sokan keresnek meg ezzel a kérdéssel, látják, hogy nálam működik és szeretnék tudni, ők hogyan fogjanak bele. Íme a lehetőségek:

1. Brandépítő modell

Ennél a modellnél a cél a kapcsolatépítés, az ismertség megszerzése. A blog írója alkalmazottként vagy a saját vállalkozásában írja a blogját, de lehet egy magánszemély is, aki a saját szakmai imidzsét szeretné építeni. Itt nincs közvetlen reklám a blogban, az író nem próbál meg közvetlenül eladni, általában hírlevél-listát sem épít, legfeljebb az oldalsávban egy link mutat a saját céges weboldalára. Ezek a blogok gyakran és sok szakmai tartalmat publikálnak, közösséget építenek maguk köré az olvasókból, és így idővel az ügyfelek, megbízások is származnak a blogolásból.

Kinek lehet jó ez a modell?

1) Egyetemistáknak, akiket érdekel, amit tanulnak. Számukra egy jól megírt blog szakmai kapcsolatokat, ismertséget hozhat, könnyebben találhatnak állást vagy gyakornoki helyet a diploma után, ha van egy olvasott szakmai blogjuk.

2) Kismamáknak, akik nem szeretnének kiesni teljesen a munkaerőpiacról, ameddig otthon vannak a gyerekekkel.

3) Honlap- és webáruház tulajdonosoknak, akik szeretnének szakértői imidzset és ismertséget építeni a bloggal.

4) Egyéni vállalkozóknak, szabadúszóknak, akik a blog által szeretnék megismertetni munkájukat és gondolataikat a nagyvilággal (például művészek, tolmácsok, fordítók, tanárok)

Hátrányai

Mivel itt nincsen közvetlen eladás, ezért csak akkor eredményes ez a módszer, ha sok tartalmat publikálsz, akár naponta, vagy naponta többször is (!) és igyekszel nagy forgalmat terelni a blogra. Ezzel azonban rendszeresen (hetente többször, de legalább napi szinten) foglalkozni kell. A tartalom építése mellett időt és energiát kell szánnod arra, hogy az ismertséget is építsd, tesztelned kell különféle módszereket és figyelned, melyik válik be, melyik hoz látogatókat, rendszeres olvasókat.

Hogyan csináld?

A kulcs itt az, hogy az értékes szakmai tartalom mellett a látogatottságon is folyamatosan dolgoznod kell. Ebben segítségedre lehet a közösségi média (Facebook, Twitter), a linkmegosztás, a blogkeresők az, ha napi, aktuális témákról írsz és azokat beajánlod különféle helyekre (pl. a blog.hu címlapján) vagy csatlakozol bloggerközösségekhez (pl. gazdasági témájú blogoknak a portfolio.hu -n lehet regisztrálni, ha elfogadják a jelentkezésedet, akkor a Portfólió címlapja mellett számos más gazdasági témájú oldalon megjelenhetsz, női témákban pedig a Hősnők.hu nyújt hasonló lehetőséget). Emellett ismertséget nyújthat a témába vágó portálokon szakértőként való megjelenés, valamint a bloggerek között linkcsere és a vendégbloggerkedés is.

Egy ilyen blogot úgy kell menedzselned, mintha egy magazin marketingese lennél: olyan témákról kell írnod, amik nagy érdeklődésre tarthatnak számot (gyakran ezek a blogok bulvárosabb címeket adnak vagy bulvárosabb témákkal is foglalkoznak, hogy odavonzzák a tömegeket), olyan témákról kell írnod, amihez érdemes és lehet kommentelni, és (legalább az elején) minden elérhető csatornát be kell vetned, hogy rádtaláljanak a látogatók.

2. Szakértői modell

A szakértői modellben a blog nem csak a tartalomépítésről szól, hanem célja van: ez lehet a listaépítés vagy a közvetlen termékeladás, illetve a kettő kombinációja. A listaépítésnél a cél az, hogy az olvasók többsége mihamarabb hírlevél-olvasó legyen, ezt követően pedig a hírlevélen keresztül lehet őt elérni és itt történik az eladás is. A blog itt kettős szerepet tölt be: egyrészt építi a szakértői imidzset, a keresőoptimalizált tartalmon keresztül forgalmat, új látogatókat hoz az oldalra, és kommunikációs csatorna a már meglevő hírlevél-olvasók felé is. Ez sokkal célzottabban és hatékonyabban működik, mint a brandépítő modell, itt egyértelműen mérhető:

• hány látogatóból hány feliratkozó lesz,
• hány feliratkozóból hány vásárol,

éppen ezért remekül lehet javítani az arányokon is. Mindkét modell a bizalomépítésre, az ismertségre és a kapcsolatokra épül, azonban ennél a modellnél a nagyobb hatékonyság miatt kisebb számok, kevesebb látogató is elég ahhoz, hogy valóban jöjjenek belőle megrendelők.

Kinek való?

1) Tanácsadóknak, akik szeretnék célzottan értékesíteni a tudásukat (pl. mint ez a blog :))

2) Cégeknek, akik szeretnék a termékeiket hatékonyabb módon eladni, mint amit egy szimpla webáruház biztosít.

3) Oktatóknak (pl. nyelvtanár), akik szeretnének több tanítványt vagy csoportos oktatást szerveznének.

4) Szolgáltató cégeknek, akik nem csak ismertséget szeretnének, hanem hatékonyan és célzottan eladni a szolgáltatásaikat is.

Hátránya

Sokféle dologra kell figyelni: míg a brandépítő modellnél elég, ha csak a tartalomra és a látogatottságra figyelsz, addig a szakértői modellnél emellett még:

• javítanod kell a hírlevél-feliratkozás konverzióját is
• meg kell írnod és ki kell küldened a hírleveleket
• új ajánlatokat, akciókat, kampányokat kell kiküldened, hogy megvásárolják a termékedet
• és még emellett kell dolgoznod a látogatottság növelésén is.

Hogyan csináld?

Mielőtt elindítod, tisztázni kell a célokat, tudatában kell lenned, milyen célcsoportot szeretnél elérni és milyen eszközökkel. A látogatottságnövelésnél a fenti eszközök mellett érdemes célzottabb módszereket is használni: keresőoptimalizálni a bejegyzéseket, linképítést végezni, valamint a hírlevél-feliratkozást külön is hirdetni (pl. Google Adwords, bannerhirdetések). Szükséged lesz még hírlevélszoftverre, amit átmenetileg ki lehet váltani más módszerekkel is, amíg meg nem bizonyosodsz róla, működik-e a dolog.

Ennél a modellnél nagyon fontos a mérés, ezért mindenképpen már a kezdetektől használd a Google Analyticset. Ne csak azt nézd, hány látogatód volt, hanem figyeld meg azt is, milyen trendek alakultak ki a látogatottságodban (bizonyos napokon több, máskor kevesebb), hosszabb időtávon (mondjuk havi szinten vagy az előző hónaphoz viszonyítva) növekedett-e a látogatottság, honnan találnak rád a látogatók, milyen oldalakról jönnek, milyen keresőszavakra érkeznek (ebből ötleteket kaphatsz arra vonatkozólag hol érdemes hirdetned, milyen keresőszavakra nem gondoltál eddig, melyik látogatószerzési módszered hatékony), valamint figyelned kell a konverziókat is (heti szinten hány látogatóból hány feliratkozód lett) és ha nem vagy elégedett, változtatni a feliratkoztatás hatékonyságán is.

3. Partnerprogram modell

Ezt a modellt gyakorlatilag a fenti két módszer ismeretében már könnyen meg tudod valósítani:
1) Választhatod azt a modellt, hogy a látogatottságot és az ismertséget építed, de közben partnerek termékeit adod el (partnerprogramokat a partnerprogram.lap.hu-n találhatsz)

2) Vagy építhetsz listát és értékesíthetsz a hírlevélben rejlő lehetőségeket felhasználva, mint ahogyan egy szakértői blog.

A lényeg itt az, hogy a sikerhez itt éppen olyan nagy energiát kell befektetned, mintha a saját termékeidet árulnád. Ugyanúgy értékes, hasznos, használható tartalmakat kell adnod, ugyanúgy oda kell figyelned a színvonalra és emellett még a látogatószám növelésén is dolgoznod kell. Ha lerí az oldalról, hogy mindenáron el szeretne adni, ha mindenféle partnerprogramba beleugrasz és teleteszed reklámokkal az oldalad, akkor nem csak az odalátogatók bizalmát veszíted el, de bevételed sem lesz ebből a modellből. Itt is ugyanúgy kell ajánlani a partnerek termékeit, ajánlatait, mintha a sajátaid lennének – ez az, amit sokan nem csinálnak, elfelejtenek. Például itt is lehet listát építeni és bizonyos időszakonként ajánlatokat kiküldeni nekik, itt is fontos a minőségi tartalom, a közösségépítés, a bizalom megteremtése. A különbség csupán annyi, hogy a termék, amit ajánlasz, nem a tiéd, hanem valaki másé, és gyakran te csak a másik oldalára küldöd át a látogatókat, a vásárlás nem a te oldaladon történik.

Ilyen értelemben ez a modell nagyon hasonlít a hirdetésre alapuló üzleti modellre, azonban itt nem fix díjakat kapsz a hirdetési felületekért, hanem a rajtad keresztül vásárlók után jutsz bevételekhez, ezért egyáltalán nem mindegy, milyen hatékonysággal adsz el nekik, illetve küldöd át őket a partnereid oldalára.

Ugyanez a helyzet az Adsense bevételekre épülő blogokkal is, itt a cél a nagy látogatottság elérése, valamint azt kell kitesztelned, milyen méretű és elhelyezkedésű hirdetésekre kattintanak a legtöbben. De ezt sem lehet csak úgy kezelni, hogy „írok valamit az oldalra, kiteszem a hirdetést és várom a csodát”, hanem komoly tartalomfejlesztői munka és szorgalmas látogatottságépítés kell ahhoz, hogy valóban jövedelmet termeljen az oldal.

Ingyenes vagy fizetős?

Felmerülhet még benned, hol érdemes blogot indítani? Ingyenes szolgáltatónál vagy saját domainen saját tárhelyen. Az első modell tökéletesen jól működhet bármelyik ingyenes blogszolgáltatónál, azonban, mivel a szakértői modellnél konkrét eladás is van, ezért itt már a szolgáltatók feltételeket szabhatnak az üzleti tevékenységgel kapcsolatban, ezért az ilyen blogokat célszerű inkább saját tárhelyen létrehozni. Az ingyenes blogszolgáltató előnye lehet az ismertség, amit azáltal szerzel, hogy a blogbejegyzésed kikerülhet az ajánlott blogok közé, valamint és a többi bloggerrel kialakult kapcsolatok, amiket menet közben alakíthatsz ki, a saját tárhelyen található blog viszont nagyobb mozgásteret biztosít. A partnerprogram modell bármelyik formában működhet, de mielőtt ingyenes szolgáltatónál regisztrálnál, érdemes megnézned az erre vonatkozó feltételeket: lehet-e reklámokat elhelyezned a blogban, mik ennek a feltételei.

Léteznek hibrid módszerek is, például egy szakértői oldal ajánlhatja a saját szolgáltatásai mellett más termékeit is, vagy árulhat a témájába vágó könyveket, és egy brandépítő oldalon is „elfér” az Adsense hirdetés, azonban ezeket mindig érdemes először kipróbálni, tesztelni, mert az egyik típusú hirdetés ronthatja a másik konverzióját, például előfordulhat, hogy az Adsense hirdetések miatt kevesebben iratkoznak fel a hírleveledre.

Ebben a bejegyzésben találsz további 9 módot, ahogyan a blogod bevételt hozhat neked.