Hogyan tovább?

„Elkészült a weboldalam, de mi legyen a következő lépés?” – gyakran hangzik el ez a kérdés az elmúlt napokban, hiszen már csak alig 1 hét van hátra a 4 hónapos 2. Gazdagmami Tanfolyamból. Sok szép honlap készült el, a konzultációkon sokat beszélgettünk termékekről, stratégiáról, de vajon mi a következő lépés? Hogyan lehet felfuttatni egy induló online vállalkozást?

Ahhoz, hogy a továbblépésen gondolkodj, rendben kell lenni az alapoknak. Az online üzlet nem csak abból áll, hogy van egy honlapod: fel kell építened egy rendszert, aminek a honlap csak egy része (ez talán a leglátványosabb, de nem csak egy honlap az egész). A honlaphoz kapcsolódik még a hírlevél-rendszer, ami elengedhetetlenül fontos része a rendszerednek, sőt: majdhogynem fontosabb, mint maga a honlap.

A honlapodra érkező új látogatók ugyanis a legtöbbször nem vásárolni jönnek. A többségük csak nézelődik, olvasgat, információt gyűjt egy adott témában. Csupán az internetezők 2%-a keres kifejezetten vásárlási céllal az interneten, a többiek „csak” információt gyűjtenek. Miért hagynád őket továbbmenni? Ha az első látogatásukkor, amikor az oldaladon járnak, ráveszed őket, hogy kérjenek tőled még több információt – és cserébe csak az e-mail címüket kéred el, akkor újra meg újra vissza tudod csábítani őket a honlapodra és rá tudod venni őket a vásárlásra is. Gondolj bele: ha egy vadidegen próbál neked személyesen eladni, akkor minimum egy „Köszönöm, csak nézelődök” szöveggel elhajtod, ha viszont olyasvalaki, akit már ismersz, beszélgettél vele, egy csomó hasznos információt kaptál tőle, akkor ha mást nem, legalábbis meghallgatod.

Szóval a rendszered alapja mindenképpen a honlap+csali+hírlevélszoftver legyen. De mit kell tenned ezután?

Nyilván a feladatod most az, hogy látogatókat terelj az oldalra: sok látogató -> sok feliratkozó (közben a sok látogató hatására ki fog derülni a konverzió is, ilyenkor módosítanod kell kicsit az oldalon). De vajon milyen eszközöket használj a célcsoportod elérésére?

Első körben mindenképpen rendben kell lenniük az alap eszközöknek, azoknak, amik a hosszútávú növekedést és forgalmat biztosítják a honlapod számára:

• a keresőoptimalizálás,
• a linképítés,
• a tartalomfejlesztés (rendszeresen frissített, keresőoptimalizált tartalom)

Második körben pedig nyilván szeretnél sok látogatót az oldaladra gyorsan, hogy igazán elinduljon a biznisz 🙂

Lássuk, milyen eszközöket érdemes használnod:

1. Google Adwords

Szánj rá bőven időt, energiát és néhány hónapot, hogy alaposan kihasználd a Google Adwordsben rejlő lehetőségeket. Induláskor ez az az eszköz, amiből a legtöbbet profitálhatod, hiszen itt pontosan ki tudod számolni, mennyibe került egy látogató, a látogatószámból pedig már ki lehet számolni az egy feliratkozóra eső költségeidet, ha pedig tudod, hány feliratkozó kell ahhoz, hogy létrejöjjön egy vásárlás, akkor már ki tudod számolni, mennyibe kerül számodra egy vásárló. Ha ez az összeg túl magas a terméked értékéhez képest, akkor tovább kell optimalizálnod az Adwords kampányodat.
Ha csak egyszer beizzítasz egy kampányt és többet felé sem nézel, akkor bizony azt tapasztalod, hogy egyre többet és többet fizetsz a kattintásokért, és egyre kevesebb profitod marad, ezért ezzel folyamatosan foglalkoznod kell.

2. Bannerhirdetés

Hagyományos bannerhirdetésekkel is rengeteg látogatót tudsz szerezni, ehhez 3 tényezőnek kell meglennie:

– megfelelő hirdetési helyek, ahol a célcsoportodat éred el
– megfelelő hirdetés, ami jó kattintási arányokat produkál
– megfelelő érkezési oldal (az az oldal, ahova a bannere való kattintás után a látogató érkezik), ahol nem tud elkalandozni a látogató, hanem mihamarabb feliratkozó lesz belőle.

Nézzük az első tényezőt, hogy HOL hirdess!

1) Közösségi oldalakon

Nem kifejezetten a Facebookra gondolok, bár ott is megéri hirdetni és a Facebook Fan Page is alkalmas arra (az FBML alkalmazás segítségével), hogy a látogatóid feliratkozzanak a hírleveledre, hanem azokra az oldalakra gondolok, ahol sokan fórumoznak a te témádban, ezeket kell megkeresni a Google segítségével, utánajárni, milyen látogatottságuk van (ebben segíthet a Google Trends és az Alexa Rank is – pontos adatokat egyik sem ad, de az oldal médiaajánlatával összevetve, viszonyítási alapnak jó). Olvasd el a médiaajánlatukat, vagy ha nem találod, kérj e-mailben médiaajánlatot tőlük és nézd meg az árakat. Tegyél egy egy hónapos próbát az oldalallal és akkor hirdess itt tovább, ha az eredményeket megfelelőnek találod.

2) Linkgyűjteményekben

Keresd meg a témádat érintő linkgyűjteményeket és kérdezd meg, mennyiért hirdethetnél ezeken az oldalakon. A mai napig sokan kezdik linkgyűjteményekben a nézelődést, ha egy adott témában keresnek, ha másért nem, akkor a Google találati listáján megtalálják őket. Különösen akkor jó ez a módszer, ha a találati listán a legfontosabb szavakra előtted éppen linkgyűjtemények állnak: ha már nem tudod (még ;)) megelőzni őket, miért ne hirdethetnél ezeken az oldalakon.

3) Kutass!

KUTATÁS #1 Kutass fel olyan oldalakat, amelyek előtted vannak a kereső találati listáján a legfontosabb kulcsszavaidra, és láthatóan csak hirdetési bevételeik vannak (pl. Google Adsense hirdetésekkel van tele az oldal). Itt általában néhány ezer Forintért lehet hirdetési helyeket vásárolni. Ne becsüld le az így szerezhető látogatókat – nagy érték van ám abban, hogy bármerre megy az olvasó egy adott témában, mindenhol a te hirdetéseddel találkozik 🙂

KUTATÁS #2 Keress olyan kisebb szakmai portálokat, hobbi honlapokat, amiket a célcsoportod látogat, de nem a te témáddal foglalkozik az oldal (és a hirdetési bevételekből élnek, vagy még abból sem). Például, ha a célcsoportod a kerttulajdonosok, akkor keress kertészeti újdonságokkal foglalkozó szakportálokat és hirdess ezeken. Különösen akkor érdemes hirdetni, ha nagy a fórumélet az adott oldalon, a fórumélet intenzitásának hiánya mindig lebuktatja a kevésbé látogatott oldalt 😉

KUTATÁS #3 Kutass fel olyan blogokat, amiket biztosan látogat a célközönséged (a hozzászólásokból sok minden kiderül) és hirdess ezeken. A blogger nagyon fog örülni a plusz bevételnek, te pedig jó áron szereztél hirdetési helyet.

Ha ezeket a módszereket folyamatosan fejlesztgeted konverzió szempontjából, akkor elégedett lehetsz az eredményeiddel. Ha pedig már ez sem elég, akkor a következő lépés a saját partnerprogramod elindítása lehet…