Az induló honlapok csődjének titka

A blogok több, mint 60%-a az indulása utáni harmadik hónapban már megszűnik – áll a Technorati 2008-as internet jelentésében. Miért? Számos honlaptulajdonossal találkoztam pályafutásom során, akik negy reményekkel, tele ötletekkel és lelkesedéssel vágtak neki az online vállalkozásnak – aztán néhány hónap vagy 1-2 év elteltével feladták. Többségük egy fillért sem keresett. Másik részük pedig csak nagyon keveset. Hogy lehet ez?

A gondok szinte minden esetben már az induláskor jelentkeznek, ezért vannak eleve kudarcra ítélve ezek a vállalkozások:

1. HIBA: „Én majd írok az XY témáról”

Nagyon sok weboldal indul a téma iránti lelkesedésből. Sokan azt hiszik, ha egy témáról többet vagy mást tudnak, mint mások, ha még nincs róla olyan oldal, amit ők kigondoltak, akkor az elég a sikerhez. Annak azonban az ilyen oldalak elindítói nem néznek utána:

– Hányan keresnek az interneten erre a témára?
– Milyenek a téma keresési trendjei: növekszik vagy csökken a témával kapcsolatos szavakra a keresés?
– Az a célcsoport, akinek írni szeretnél, mennyire aktív és rutinos internetező, hogyan használják az internetet

A másik probléma ezzel az, hogy a téma önmagában nem üzleti modell. Egy jó témával és egy arra épített keresőoptimalizált oldallal jó látogatottságot lehet elérni, a kérdés azonban az, mihez kezdesz a látogatottsággal?
Termékeket adsz el nekik? (mondjuk átirányítod őket a saját webshopodba vagy mások termékeit reklámozod)
Hirdetési felületekből élsz majd meg? (Google Adsense vagy hirdetési felületek értékesítése révén)

A honlap önmagában „csak” egy reklámfelület, neked kell eldöntened, mihez kezdesz bele. Ha pedig még a honlapindítás előtt vagy, érdemes az üzleti modellt már az indulás előtt kitalálni és megvizsgálni, vajon melyik modell felel meg számodra jobban (nagy vonalakban: ha terméket értékesítesz, akkor kisebb látogatószám mellett nagyobb bevételt érhetsz el, de ehhez bele kell ásnod magad a marketing-tanulásba. Ha hirdetésekből szeretnél megélni, akkor a látogatószám-növelést kell nagyon alaposan elsajátítanod.)

Előfordulhat, hogy elindulsz egy hobbi oldallal, amit csak lelkesedésből írsz és menet közben képes vagy ráépíteni egy jó üzleti modellt, de ehhez szerencse is kell.

A Gazdagmami Tanfolyamon alaposan végignézzük majd azokat a módszereket, amik segítenek egy üzleti ötletről eldönteni, milyen piaci lehetőségek vannak benne. >>KATT IDE<<

2. HIBA „Még nem tökéletes az oldal…”

Honlapot építeni nagyon jó mulatság, ki lehet élni a kreativitásodat, megvalósítani egy csomó ötletet… A legtöbben, akik beletanulnak, általában nagyon élvezik ezt a tevékenységet. A gond csak az, hogy ez az állapot nem tarthat örökké. Egy honlapnál ugyanis nem csak a külsőségek számítanak, sokkal fontosabbak a belső értékek: a felhasználóbarát navigáció, a keresőbarát felépítés és az, hogy az üzleti célokat elérje: ha az a cél, hogy sokan kattintsanak a reklámokra, akkor ezt kell előtérbe helyezni, ha az, hogy sok hírlevélfeliratkozó legyen akkor az. Konkrét, mérhető célokat kell kitűzni, az oldal fő célja pedig az, hogy ezt elérje. Ehhez képest mindegy, mennyire tetszik valakinek a fejlécben található kép, ha az egyébként elősegíti a céljaid elérését.

Az internet azért sokkal jobb bármilyen reklámfelületnél, mert itt pontosan mérhető minden. Pontosan meg tudod állapítani, melyik banner hozott jobb eredményket, pontosan képes vagy mérni, melyik szöveg hozott több hírlevél-feliratkozót és melyik hírlevél hozott több vásárlót. Éppen ezért a feladatod nem az, hogy szuperkreatív és szuperszép honlapot építs, hanem hogy építs egy céljaidnak megfelelő honlapot, és kezdd el rajta mérni az eredményeket, majd ezeknek ismeretében változtass a honlapon. Amíg egy honlapon nincsenek látogatók, nem fogod megtudni, valóban jó-e a honlap.

A Gazdagmami Tanfolyamon segítek megépíteni a saját honlapodat és megmutatom azt is, hogyan mérheted az eredményeit és min változtass a jobb eredmények elérése érdekében >>KATT IDE<<

3. HIBA „Ebből is egy pici, abból is egy pici”

Az információk tengerében könnyű elveszni – különösen kezdőként. Minden honlapon találsz valami neked tetsző megoldást, mindegyikből felteszel egy kicsit a honlapodra, sokfelé hallassz jótanácsokat mit kéne tenned és írnod a honlapodon, te pedig mindent lelkesen megcsinálsz, ami tetszik. A gond az, hogy ezzel szétforgácsolod az energiáidat és nem az üzleti célod felé haladsz.

Vegyél egy papírt és írd le magadnak, mi a célod, mit szeretnél elérni és hogyan lehet azt elérni – azután pedig következetesen tartsd be a lépéseket. Ha a célod az, hogy a saját termékeidet értékesítsd (pl. ékszereket, textíliákat, könyvet stb.), akkor ezeket a lépéseket kell megtenned:

1. Elkészíted a weboldalt, amelyen megtalálható:
– a részletes termékismertető és a megrendelőlap
– a bemutatkozásod és az elérhetőségeid
– hírlevél-feliratkozási lehetőség (mert nem minden oldaladra látogató fog azonnal vásárolni)

2. Megtervezed a látogatószerzés módját, ennek számos módja van, ezek közül néhány:
– PPC hirdetés (pl. Google Adwords)
– keresőoptimalizálás (ehhez az oldal tartalmát kell feljesztened és linkeket építened)
– linképítés (linkgyűjteményekbe regisztrálod az oldaladat)
– közösségi média (pl. Facebook, Twitter, Youtube)
– bannerhirdetés
– keresztmarketing

Ha gyorsan szeretnél elindulni, listát építeni és eladni a termékeidet, akkor kevésbé időigényes módszereket válassz, ilyen például a Google Adwords, a bannerhirdetés és a keresztmarketing. Azonban emellett se feledkezz meg a hosszú távon stabil ingyenes látogatottságot nyújtó módszerekről, mint a keresőoptimalizálás és a linképítés.

3. Eladod a terméket
Amikor már van egy legalább 200 fős hírlevél-listád, akkor már nyugodtan kiküldhetsz nekik egy kampányt, amiben ajánlod a terméket. A kampányod sikeressége nagyban függ attól, mit nyújtottál nekik előtte, ezért érdemes rendszeresen tartani velük a kapcsolatot hírlevélben, blogon, vagy közösségi médiában. Minél több hasznos és értékes információt adsz a kampány előtt, annál sikeresebb lesz a kampányod.

Ahhoz, hogy hírlevél-kampány nélkül, csak az oldaladon keresztül érkezzenek megrendelések, stabilan magas látogatottság szükséges. Az embereknek kb. 1%-a vásárol azonnal egy honlapon, tehát 100 látogatóból nagyjából 1. Ez azonban nem az össz-látogatószámot jelenti, hanem azokat, akik eljutottak az adott termék megrendelőoldalára. Ez azt jelenti, hogy ha napi 1000 látogatód van és ebből 100-an kattintanak be a terméked megrendelő-oldalára, akkor lesz napi 1 vásárlód az oldalon keresztül (ezt az arányt valamelyest lehet növelni, de ehhez folyamatos mérés és apránkénti javítás szükséges)

A Gazdagmami Tanfolyamon végigvezetlek az online vállalkozásindítás lépésein, így nem tévedhetsz el az információtengerben >>KATT IDE<<

4. HIBA „Nekem azonnal kell”
Gyakran látom, hogy mivel mindenki gyorsan szeretne nagy bevételt elérni, ezért türelmetlen saját magával és az oldalával szemben is. Ez nem is lenne gond, azonban, ha gyorsan szeretnél eredményeket elérni, annak ára is van: pontosan meg kell határoznod a céljaidat, megtervezned a munkád lépéseit és kitartóan véghezvinned. Ezenkívül ha gyorsan kell a bevétel, akkor a látogatotószerzésben be kell vetned rövidtávú módszereket is, amik azonnali látogatottságot hoznak a számodra (pl. bannerhirdetés), vagy gyorsan kell több száz jó minőségű linket építened és közben napi szinten fejlesztened a honlapod tartalmát is.

5. HIBA „Ez olyan jó ötlet, megyek és megcsinálom”

Akármilyen jónak tűnik üzletileg egy ötlet, piackutatás nélkül belekezdeni botorság lenne, mégis még tapasztalt vállalkozók is könnyedén fognak bele újabb és újabb vállalkozásokba úgy, hogy nem néztek körül, vajon mekkora a piac, mekkora az érdeklődés, kinek és hogyan lehet eladni az adott terméket stb.

Ennek a fajta hozzáállásnak van egy másik hátulütője is: gyakran ilyenkor az előző projekt ottmarad befejezetlenül. Belekezdesz az újba, tudod, hogy ezt is, azt is kellene csinálni, és mivel „egy fenékkel két lovat nem lehet megülni” a végén bizony egyiket sem tudod igazán eredményesen csinálni.