Uuuuunalmas

Az, hogy a vállalkozásod marketingje érdekes legyen, a weben sokkal fontosabb, mint a „hagyományos” vállalkozások világában, hiszen itt egyetlen kattintás és már tovább is megy a vásárló – és ha nem emlékszik rád, nem biztos, hogy vissza fog térni. Mégis kevés az igazán eredeti ötlet, amire felkapják a fejüket a rohanó, figyelmetlen látogatók. Ilyen ötletekről lesz most szó.

Kreatív domainnevek

A domainnév a honlap márkája, egyáltalán nem mindegy hát, mit választunk. Lehet olyan nevet választani, ami tartalmazza a kulcsszót és olyat, amit nem. Egy jól optimalizált honlapnál nem feltétlenül jelent hátrányt, ha nem tartalmazza a domainnév a kulcsszót, de olyan témáknál jó lehet, ahol egy bizonyos szóra egyértelműen sokat keresnek az emberek.

Régebben elsősorban a megjegyezhetőség számított a domainnévnél, manapság inkább a keresőbarát elnevezést részesítik előnyben, de azért én még nem írnám le az előzőt sem: ha olyan területen dolgozol, ahol sok az ellenfél, és mindenki nagyjából hasonlót kínál, egyáltalán nem mindegy, a sok felkeresett webshop, a számtalan végigolvasott weblap után emlékeznek-e rád még az ügyfelek.

Néha egészen humoros játék indulhat meg a honlaptulajdonosok között, ha mindenki a keresőszót tartalmazó domainnevekre hajt. Például valaki lefoglalja az akármilyenwebshop.hu domaint, mire megjelenik az akármilyenwebshop.com, az akármilyenshop.hu, az akármilyen-webshop.hu, majd ha már minden elfogyott, akkor megjelennek a kulcsszóhalmozó verziók, mint amilyen az akármilyen-akármi-webshop.hu és a többi hasonló, néha egészen megjegyezhetetlen formát öltve (annyira megjegyezhetetlen, hogy ehhez a bejegyzéshez elkezdtem megkeresni az egyiket, amit nemrégiben láttam és nem emlékeztem rá, csak arra, hogy hosszú volt 🙂 Ja, meg is van: web-excel-word-tanfolyam.hu) Általában mindegyik ugyanazt árulja – és még a stratégia is hasonló, mi alapján döntsön hát a vevő, ha nem ár alapján?!

Persze ez nem azt jelenti, hogy ne legyen benne a domainnévben a kulcsszó, de ha úgy döntünk igen, akkor érdemes kreatív megoldásokon elgondolkodni, ami tartalmazza a kulcsszót, mégis mást jelent: például, ha angoltanfolyamot tartasz, akkor a domainnév olyan szó vagy szóösszetétel lehet, ami tartalmazza az „angol” szót: hangol, csatangol stb., de választhatsz olyan szósszetételt is, ami a márkanevet, helyszínt vagy egy jelzőt (kerüljük a túl általános jelzőket pl. szuperangol.hu, miniangol.hu nehezebben megjegyezhető) és a kulcsszót tartalmazza pl. izgiangol (gyakorlatias angoloktatás életszerű helyzetekkel), blahaangol (angoloktatás a Blahánál), fotelangol (angoloktató CD) stb.

Kreatív alapötlet

Ha szeretnél kitűnni a vetélytársak tömegéből, sokkal izgalmasabb, ha valami egészen egyedi ötletre épül a vállalkozás, olyasmire, ami könnyen megérthető, könnyen megjegyezhető, mégis egészen egyedi – és utána már a nevét is ehhez lehet igazítani.

A kedvenc ilyen ötletem a Karla Használtruha Boltja. Hány és hány használtruha-bolt van a neten (és „offline” is), ami csak arról szól, hogy olcsó és nagy a választék, esetleg minőségi a használtruha. Ez az ötlet azonban egészen más: adott egy lány, akinek van egy szekrénye, és abból válogathatsz, a barátnőd szekrényéről pedig nem az jut eszedbe, hogy ez ciki, olcsó dolog, hanem az, hogy innen származnak az igazán egyedi darabok, amikben aztán tündökölhetsz 🙂 nincs olcsó használtruha-feeling, van helyette „egyedi cuccaim vannak, de menő vagyok”-érzés).

Ezt az ötletet te is felhasználhatod a webshopodban: nem olcsó szerszámok webáruháza, hanem „Válogass Sanyi bácsi műhelyéből!”, nem használt babaruha shop, hanem Elegáns Babaruhák Boltja, nem olcsó könyváruház, hanem Peti könyvespolca (ezt egyébként még továbbfejlesztheted úgy is, hogy minden könyvedet egy családtag alá sorolod be (Nagyi könyvespolca, Julcsi könyvespolca, Anya könyvespolca, Apa könyvespolca, Nagyapó könyvespolca stb.)

Egy jó alapötlet nemcsak megjegyezhetővé teszi a vállalkozásodat, hanem még a sajtó is felfigyelhet rá. Ebben a műfajban a szállodák és az éttermek sok jó példát nyújtanak, pl. nincs olyan tél, hogy ne hallanál a jégből épült szállodáról a tévében, vagy ott az a portugál hotel, ahol a szobák kis kunyhók a fa tetején. A legjobban nekem az a dán hotel tetszik, ahol ha kb. egy órát tekersz a szálloda halljában található kerékpáron, annyi energiát termelsz a hotelnek, hogy ingyen kapsz érte egy éjszakát.

Kreatív pozicionálás

Érdemes alaposan körüljárni, hogy a terméked/szolgáltatásod kinek lehet még hasznos, akikre mások még nem gondoltak. Szólhat a szolgáltatásod más célcsoportnak, például adhatsz el szakácskönyvet férfiaknak, férfi öltönyt nőknek (általában a feleségek segítenek választani a férjüknek), babaruhát ikres szülőknek vagy szobabiciklit 50 felettieknek (csak fiataloknak árulják, pedig idősebb korban az egyik legjobb sporteszköz). Ékszereket sem csak nők vesznek, hanem gyakran a férfiak is (pl. ajándékba a feleségnek, barátnőnek), és nem csak a fiatal divatmániás nőkre lehet célozni az ékszerwebshopot, hanem az idősebbekre is, ők is szeretnek szép, koruknak, ízlésüknek megfelelő ékszereket vásárolni maguknak.

Kabalafigura – Jópofa ötlet lehet valamilyen kabalafigurára építeni a honlapot. A cica, aki segít megmozgatni az elmacskásodott nyelvtudásodat, a dinó, aki megmenti a gyepedet a kihalástól, a dokibácsi, aki segít meggyógyítani a vállalkozásodat, de lehetnek a honlapod állandó lakói a célcsoportod jellemző tagjai is: pl. nyelvtanfolyam esetén az örökös újrakezdő. De még csak nem is kell feltétlenül valami újban gondolkodni, akár a terméked is lehet kabalafigura Kevin Monger mérnök oldalán pl. az általa tervezett gépek beszélnek.

Kreatív tartalom – Ha másoknak csak szöveg van a blogjában, akkor neked miért ne lehetne képregény, receptkönyv (bármelyik szakmában le lehet írni a „hogyanok” receptjét), rádióadás, képes magazin-szerű anyagok, rejtvények stb. A tévé egyébként szuper ötleteket adhat videók készítéséhez: talk show jellegű interjúk, beszélgetések, időjárásjelentés…

Hogyan?

Sok cég, miután rájött a NAAAGY ötletre, megörül neki, aztán pedig nem csinál semmit. Jobb esetben kiírja szlogenként a honlapjára, aztán csodálkozik, miért nem működik a dolog. Néhány elem, amibe bele kell építened a fő üzenetedet ahhoz, hogy megmaradjon az ügyfelek fejében:

1) Design – Úgy kell megtervezned a honlap kinézetét, hogy tükrözze az alapötletet. Ne a saját ízlésednek akarj megfelelni (de ne is a konkurens weboldalaknak), hanem a látogatókénak. Vajon ők mire gondolnak, amikor a te témádról van szó? Milyen képek vannak a fejükben?
Ha fogalmad sincs róla, akkor gyűjts ötleteket: nézz meg inspiráló külföldi honlapokat a témában, keress magazinokat és hirdetéseket, keress rá az adott témára a Google képkeresőjében, beszélgess el a leendő vevőiddel: milyen kép jelenik meg a fejükben pl. a nyelviskoláról.

2) Usability – A honlap funkciói, betűmérete, menüstruktúrája illeszkedjen a célcsoportodhoz. Ha pl. 50 felettiek olvasnak, akkor jól jöhet a nagyobb betűméret, a könnyen kattintható nagygombos menü és ne 20 éves topmodellek legyenek a képeken. De nem csak az életkort kell megnézned, hanem azt is, hogyan, honnan érkeznek a honlapra: pl. ha gyors információt keresnek, legyen átlátható a navigáció és fejleszd maximális hatékonyságúra a hírlevél-feliratkoztatást, különben sokan fordulnak meg, de kevesen találnak vissza a honlapodra (pl. az egészségügyi témáknál ez jellemző)

3) Termékek elnevezése – Ha a kabalaállatod egy dinó, lehet a haladó csomagod T-Rex, a kezdő pedig Denver, vagy lehet Kiscica és Oroszlán csomagod, mint az ügyfeleknek szóló Mentor programomban, de hívhatod a kreatív termékeidet fantázianeveken is, ez a termékválasztásban is segít (pl. pasztell nyaklánc helyett „Tavaszi zsongás”, ilyen elnevezéseket használ pl. a hegymászásból származó szavak felhasználásával a 37Signals oldala)

4) Szöveg – Ne félj a szövegeidben is használni az ötletedhez kapcsolódó gondolatokat! Ha például a „dokibácsi meggyógyítja a vállalkozásodat” az alapötlet, akkor nyugodtan használj közismert szakszavakat a szövegeidben (kórházsorozatokat sokan néznek, innen lehet ötleteket meríteni) pl. Újraélesztésre szorul a marketinged?
A csalid elnevezésébe, szövegébe is be lehet építeni ezeket az elemeket, egyedivé, hangulatossá teszi az oldalt és érdekesebbé a marketinget.

5) Látogatószerzés – Ha van egy jó pozicionálásod, egy jópofa alapötleted, akkor ne félj azt a látogatószerzésben is felhasználni. A bannereiden megjelenhet a kabalafigurád vagy a célcsoportod (ez utóbbi főként akkor jöhet jól, ha a témádtól teljesen elütő vagy nagyon általános témájú honlapon hirdetsz). Az Adwords hirdetéseidnél is gondolkodhatsz a szokásosnál kreatívabban: ne csak arra a néhány szóra hirdess, amire a konkurenseid is, hanem keresd meg azokat a témákat, amikre keresnek a látogatóid, de egészen más területhez tartoznak. Pl. ha adventi koszorúkat készítesz és adsz el, akkor nem csak azok tartoznak a célcsoportodba, akik konkrétan rákeresnek az adventi koszorúval, karácsonyi lakásdíszekkel kapcsolatos témákra, hanem minden lakberendezés, lakásszépítgetés iránt érdeklődő nő. Készíts egy csali-anyagot arról, hogyan passzoljon a koszorú a lakás színeihez, milyen asztalterítőt válasszunk, hogyan és hova tegyük a koszorút és ezt hirdesd azoknak, akiknek még nem jutott eszébe a koszorúvásárlás.

Szavaztál már? Neked mikor lenne jó résztvenni az Online Vállalkozás Tuning online előadásain? (eddig a szombat délután vezet) Szavazás már csak ma itt >>