Ötletroham!

Jó az ötletem? – ezzel a kérdéssel érkezik hozzám konzultációra a kezdő vállalkozók többsége. A kérdésükben ott az aggodalom: „Mi van, ha nem jó az ötletem?” De vajon milyen a NEM JÓ ötlet?

Az elmúlt 5 évben több, mint 1500 kezdő vállalkozó osztotta meg velem az üzleti ötletét, és ezek között egyetlenegy rossz ötlet sem volt. Csupán olyan ötletek voltak, amiken
– lehetett még csiszolni,
– lehetett még hozzátenni,
– kellett rajta kicsit alakítani,
hogy végül átlagos ötletekből zseniális ötletekké váljanak.

Bármilyen hihetetlen, de nincs olyan ötlet, amit ne lehetne piacképessé fejleszteni, és megtalálni azt a célcsoportot, akinek igénye van rá. Ha egy ötlet megbukik annak mindig az az oka, hogy:

1. nem formálták olyanná, amire a piacnak szüksége lett volna (pl. azért, mert az ötletgazda mindenáron kitartott az eredeti forma mellett),
2. nem keresték meg, kinek lenne rá szüksége,
3. nem terveztek.

A Tökéletesen Friss, Ropogós, Ínycsiklandó Ötlet recepje

1. Végy 20 dkg igényt!

Azaz: Tedd fel a kérdést: Mire lenne szüksége a piacnak?

– Mi a problémájuk?
– Mekkora probléma ez nekik?
– Ha létezne egy ideális tökéletes megoldás, a vevők álma, akkor mi lenne az
– Hogyan lehetne a te ötletedet közelíteni ehhez az ideális megoldáshoz?

2. Fűszerezd egyedi marketinggel!

Figyelem: az ötletes és modern marketing csak akkor éri el igazi hatását, ha a termék is szuper.
Egy gyenge termékhez hiába készítesz profi Youtube videókat, vagy fantasztikusan szórakoztató Facebook kommunikációt, írsz blogot és a többi – idővel kilóg majd a lóláb.

Szintúgy: hiába remek a terméked, ha unalmas a marketinged, senki nem tud majd róla.

Néhány ínyenc marketing-fűszer (mindegyikből elég 1-1 csipet):

1) Legyen egyéni hangod!
– Lehet egy egyéni köszöntésed, amivel kezded a blogbejegyzéseidet, a hírleveleidet (és lehet egyéni elköszönésed is)
– Írhatsz néha meséket (vagy átírhatsz közismert meséket),
– Írhatsz humoros jeleneteket,
– Írhatsz kis történeteket a cég történetéből,
– Leírhatsz egy személyes történetet, olyasmiről, ami veled is megesett és amin az ügyfeleid is átmennek.

2) Legyen kabalád!
– Például írhat hírleveleket néha a cég macskája,
– Kabala lehet akár a termékeidből is (pl. ha táskákat készítesz, mindegyiknek lehet egy fantázianeve és írhatsz kis történeteket hozzá, miért pont ezt a nevet választottad neki)
– Vagy választhatsz egy „segítő” kabalát (pl. a Mindentudó Kismanó), aki az olvasók kérdéseire ad válaszokat.

3. Szórakoztass!
– Például lehet a Facebookon egy folytatásos szappanoperád (mindennap felteszel 1-1 képet a sztori következő részével, a szereplők lehetnek a munkatársaid, vagy akár a termékeid is),
– Szervezhetsz internetes „valóságshowt”, amiben minden nap 1-1 videóban mutatsz meg pl. egy tanácsadási folyamatot a cégednél, vagy valakit, aki elkezdte használni a termékedet.

4) Inspirálj!
– A termékeid többségére csupán a célcsoportod egy részének van szüksége. Kivéve, ha ötleteket adsz nekik ahhoz, hogyan használhatják még a termékeket. Például ha fülbevalókat készítesz, megmutathatod, milyen ruhákkal kombinálva válhat belőlük nappali és mikkel esti viselet.
Ha bútorokat készítesz, mutasd be, hányféleképpen lehet őket használni a lakásban!

5) Vond be az olvasókat!
– Szervezz kérdezős napokat!
– Tarts fogadóórákat, amikor chaten lehet kérdezni!
– Tarts nyílt napokat, amikor személyesen is találkozhatnak veled!
– Adj nekik lehetőséget bemutatkozásra pl. a hozzászólások között!
– Tegyél fel nekik rendszeresen érdekes, elgondolkodtató kérdéseket a Facebookon!

3. Főzés közben kevergesd!

A forradalmi ötleteket azok az apróságok teszik forradalmivá, amiket menet közben teszel hozzá.
És sokan pont ezen véreznek el.Mert egészen kis problémákra nem találnak megoldást.
Vagy megtalálják a megoldást, de az akadályokat is látják, ami miatt nem lehet megvalósítani őket.

Néhány akadály, amit sokszor hallottam már:

“Nehéz tartalmat gyártani az oldalamra, én nem tudok írni”

Lehetséges megoldások:
– másokkal iratod: pl. keresel szakértőket, akiknek ez jó megjelenési lehetőség (sok portálra így kerül fel a tartalom), ha hirdetőket szeretnél az oldalra, akkor a hirdetők számára egy plusz megjelenési lehetőség, hogy írnak az oldalra,
– a felhasználók írják a tartalmat (véleményeket, olvasói leveleket, tapasztalatokat osztanak meg, mint pl. a Praxis vagy a Határátkelő blogban, minden bejegyzésben csak felvetsz egy témát és a felhasználók leírják róla a véleményüket),
– interjúkat, riportokat készítesz a témád szakértőivel, ehhez neked csak a kérdéseket kell kitalálnod.

“Nehéz hirdetőket szerezni, válságban senki nem hirdet”

Lehetséges megoldások:
– a megszokott bannerhely értékesítés helyett állíts össze változatos hirdetési csomagokat, amikben lehet PR interjú (megint csak a kérdéseket kell megírnod hozzá), galériás megjelenési lehetőség, tesztelés (kimész és leteszteled a terméket, szolgáltatást és arról írsz bemutatót a blogban), hírlevélben való megjelenési lehetőség,
– havidíjas árazás helyett vállalj kattintás- vagy teljesítmény-alapú kifizetést,
– az első 1 hónapot add ingyen, ha elégedettek folytatni fogják,
– ha nagy látogatottságod van, akkor megkereshetsz sales house-okat is, akik kisebb oldalak hirdetési helyeit értékesítik.

“Nincs pénzem, hogy előállítsam az első termékemet”

Lehetséges megoldások:
– indíts egy online előállítható termékkel (pl. online tanfolyam, email tanfolyam, ebook), és ennek a bevételeiből fedezd a fizikai termék előállítását,
– előrendelésben hirdesd meg akciós áron a terméket, kommunikáld meddig kell rá várni, amíg elkészül és a befolyt összegből finanszírozd meg az elkészítését (ha morális aggályaid vannak az előrefizetéssel kapcsolatban, akkor gondolj bele, az élet hány területén fizetsz előre a szolgáltatásért, pl. kifizeted előre a vonatjegyet és csak utána veszed igénybe a szolgáltatást, kifizeted a nyelvtanfolyamot és csak utána veszel részt rajta)

“Túl kicsi a piac itthon, de külföldre menni drága”

Lehetséges megoldások:
– keresd az olcsó hirdetési lehetőségeket online (pl. a Facebookon hirdetni külföldi célcsoportoknak se drágább, mint magyarnak),
– keress külföldi partnereket, akik pl. meg tudják oldani neked a helyi postázást.

Ne feledd: Gondolkodni nem kerül semmibe, de a meggondolatlanság ára annál magasabb 🙂