10 mondat, ami megváltoztatja a honlapod eredményeit

Szövegírás. Aki szeret írni, az úgy érezheti nem nagy falat, csak neki kell állni és írni-írni. Aki úgy gondolja, nem tud írni, annak gombóc ül a torkában, merengve ül a billentyűzet előtt és amit leír azt gyorsan vissza is törli…
Egyik csoportnak sincs igaza. Jómagam a rutinos írók közé tartoztam, de az első értékesítési oldalam szövege hamar a kukába került 🙂 Mert honlapszöveget, értékesítési szöveget (a kettő között nincs olyan nagy különbség – mindjárt kiderül, miért) nem lehet csak úgy kipattintani a billentyűzetről, a jó szöveg az alapok elsajátításán, sok gyakorlaton, de leginkább sok tesztelésen át lesz igazán jó szöveg. Éppen ezért jó hír a 2. csoportnak, hogy: a szövegírás tanulható! Lássuk hát:

Most 10 szempontot mutatok és 10 olyan mondatot, amit az újonnan elkészített honlapod szövegébe is beletehetsz, de a már meglevőt is átalakíthatod velük.
(a példák többsége kutyás témáról szól, de mindegyik alá odaírtam az átalakítható verziót is, ahogyan te használhatod a saját szakmádra kiegészítve a saját oldaladon)

1. „Többet szeretnél tudni a kutyák viselkedéséről? Katt ide még több infóért!”

Mindegy, hogy a Nyitólap, a Rólunk oldal, vagy a Kapcsolat: minden oldalnak a honlapodon legyen egy célja.
A célt úgy képzeld el, hogy ez az az irány, amerre a látogatókat tereled az adott oldalról. Ez lehet hírlevél-feliratkoztatás, vagy személyes találkozóra való időpontkérés, vagy ha webáruházad van, akkor ez lehet a kapcsolódó termékekre való átvezetés.

Ha például a hírlevél-feliratkoztatás a célod, akkor minden egyes oldaladon kommunikáld ezt, minden oldaladról mutasson link a hírlevél-oldalra

(Haladóknak: a konverziót tovább növeli, ha a fejlécedben vagy az oldalsávodban is fel lehet iratkozni)

2. „Vajon mit tudnak azok a kutyatulajdonosok, akiknek szótfogad a kutyájuk?”

Ha azt szeretnéd, hogy el is olvassák a szövegedet, amit nagy műgonddal megírtál, akkor kell valami, ami ráveszi az olvasót, hogy végigolvassa a szöveget. Valami, amire odakapja a tekintetét, ami érdekessé teszi számára a folytatást.
Egy jó címsor pontosan ezt a küldetést teljesíti. Számtalan címsortípus létezik, nehogy azt hidd, hogy elsőre megtalálod a legeredményesebbet: tesztelj többfélét, vagy tesztelj egyet egyenként cserélgetve benne a szavakat és ki fog derülni, nálad mi működik igazán.

TIPP: Ha a Google Analyticsben a vezérlőpulton (Dashboard) legörgetsz, akkor a jobb alsó kockában (Tartalom áttekintése) látod, milyen tartalmakat néznek leggyakrabban a látogatók az oldaladon,
ha ezalatt a „jelentés megtekintése” linkre kattintasz, meg tudod nézni az egyes oldalaidra vonatkozó legfontosabb adatokat. Ha itt az „oldalon töltött átlagos idő” értéke csupán néhány másodperc az azt jelenti,
hogy az adott oldalt nem olvassák el, ilyenkor segíthet egy címsor abban, hogy tovább olvassák a szövegedet.)

Sokféle címsortípus létezik, 2 típus, amit bátran használhatsz:

Hogyan lehetne megoldani, hogy a kutyád végre hallgasson a szavadra?

Tudtad, hogy a kutyatulajdonosok 89%-ának problémát okoz a kutya fegyelmezése? Miért ne tartozhatnál az irigyelt 11%-ba?

Házi feladat: ezt a kettőt írd át a saját iparágadra, így máris van 3 címsorod, amit bármikor bevethetsz!

3. „Vajon nekem való a Szupergazdi 2.0 Tanfolyam?”

Az olvasódnak számtalan kérdés jár a fejében, miközben a honlapodat olvassa: Vajon tényleg megbízható ez a cég? Számíthatok rájuk? Mi lehet abban a csomagban, amiről írnak? Tényleg jó a hírlevél? Nekem való ez egyáltalán?

Ne várd meg, amíg e-mailben felteszik ezeket a kérdéseket neked, hanem írd ki őket te magad az oldalra és válaszold is meg azonnal, de ne egy FAQ oldalra (gyakran ismételt kérdések) rendezve, mert ezeket kevesen nézik csak meg, hanem
ott és akkor tedd fel a kérdéseket, ahol nekik is eszükbe jut: a Rólunk oldalon a veled kapcsolatos kérdéseket, a Hírlevél oldalon a hírlevéllel kapcsolatosakat.

4. „Olyan számítógépre lenne szükséged, amin tudsz néha internetezni egy kicsit, a gyerekek pedig játszhatnak vele, miután megírták a leckét?”

Te benne vagy a szakmádban, tudsz egy csomó szakkifejezést, de az oldaladon nem a szakértőknek, hanem a laikusoknak szeretnél eladni, tehát beszélj is az ő nyelvükön.

Ne adatokat és tényeket sorolj a termékedről, mert a vásárlók nem adatokat vesznek, hanem élményt. Először tehát arról írj, mire tudják használni, miért lesz jó nekik és utána következhetnek az adatok és a tények a termékről.

5. „Téged is bosszantanak a celebgazdik, akik menő nyakörvet adnak a kutyára, de képtelenek visszahívni, ha beszabadul a játszótérre?”

Találj ki saját szavakat, amiket csak te használsz a témádban, ez nem csak szokatlanná teszi a szövegedet, hanem megjegyezhetővé tesznek az olvasók számára és szórakoztatóvá teszik az olvasást az olvasód számára.

6. „A letöltéshez írd be az e-mail címedet az alábbi mezőbe, kattints a „Letöltöm” feliratra, majd az ezután megjelenő oldalon klikk a nagy zöld gombra!”

Ha azt szeretnéd, hogy az emberek megcsinálják, amit szeretnél, akkor pontosan írd le nekik, mit csináljanak.

Azt szeretnéd, hogy töltsék le az e-bookot? Akkor a gombon legyen rajta, hogy „Katt ide a letöltéshez!”

Azt szeretnéd, hogy vegyenek tőled? Akkor ne akard elmismásolni a megrendelő űrlapot holmi „Űrlap” meg „Jelentkezés” nevekkel, hanem írd ki fölé, hogy „Rendeld meg most!” és láss csodát: nagyobb százalékban rendelnek, mintha nem mondod el, mit tegyenek.

7. „Ezt a módszert egyetlen könyvben sem találhatod meg, mert teljesen eltér az eddig megszokottaktól.”

Egyedi módszerekkel dolgozol? Különlegesek a termékeid? Akkor ne azt írd le, hogy különlegesek, mert ez már nem megy át az olvasók radarján, helyette kelts kíváncsiságot az olvasóidban, legyenek kíváncsiak rá, mi lehet az az új, különleges módszer, az a vadonatúj ajánlat vagy termék, amit kapnak.

Hidd el, a kíváncsiság még a gyanakvó, árérzékeny vevőket is kizökkenti, tudni szeretnék, mi az a titok, amit nem árultál el (de még véletlenül se használd a „titok” szót, ez sokaknál már bekapcsolja az „át akarnak verni” receptorokat)

8. „Kisebb méretre van szükséged? Klikk ide! Nagyobbat szeretnél? Ezt is megoldjuk, klikk!”

Minden igényt kielégítesz, rugalmasak a megoldásaid? Ezt csak akkor írd ki így a honlapodra, ha szeretnéd biztosan elüldözni az olvasóidat.

Helyette írj le néhány konkrét, gyakran előforduló igényt, ahogyan rugalmas tudsz lenni az ügyfeleid felé, néhány példa sokkal többet mond minden általánosító kifejezésnél.

(Haladóknak: Tedd lehetővé, hogy minden csoport egyedi árajánlatot tudjon kérni (vagy megrendelést kitölteni) a saját egyedi problémájára, ettől tényleg úgy fogják érezni, hogy rugalmas vagy és mindenkire gondolsz, de legfőképpen őrájuk :))

9. „Szeretnéd a kutyusodat végre elvinni egy igazi szakemberhez, aki segíteni tud rajta?”

Az olvasóid alig várják, hogy végre megoldd a problémáikat, miért ne írnád végre bele a szövegeidbe, hogy te tényleg tudsz nekik segíteni?

10. „Nem vagy biztos abban, hogy a kutyád alkalmas-e erre a kiképzésre?”

A legtöbb olvasód bizonytalan. Persze meg akarja oldani a problémát, esetleg keresi is a megoldást (de vannak jópáran, akik még azt sem, ők egyelőre „csak úgy” olvasgatnak), de valójában bizonytalanok, kérdéseik vannak, maguk sem tudják mit szeretnének.
Hát akkor beszélj nekik erről! Tedd fel az ő bizonytalan kérdéseiket és adj rá kielégítő választ, ezzel sokkal többet nősz a szemükben szakmailag, mintha a diplomáidról és az ISO minősítésedről írsz. Mert, ha az ő érzéseikről írsz, az róluk szól és őket leginkább saját maguk érdekli (mint mindenkit :))

Melyikkel fogod elkezdeni?