Kapcsolatok nélkül is lehet vállalkozni?

„Ahhoz, hogy vállalkozz, kapcsolatok kellenek.” – a mai napig terjed ez a tévhit. Mondjuk jó lenne egy milliomos papa a háttérben, aki egyengeti az anyagiakat, meg az ő ismerősei, akik rögtön mind az ügyfeleid lehetnek, esetleg elintéznek neked pár dolgot vagy egy csomó pénzes haver jó kapcsolatokkal, akik bejuttatnak a jobb körökbe, vagy egyszerűen csak továbbajánlják egymásnak a szolgáltatásaidat. Akinek pedig nincsenek ilyen ismeretségei, úgy érezheti, ő már nem is lehet vállalkozó, de téved.

Ha körülnézel az ismerős vállalkozók között talán azt látod, hogy a többség az ismeretségekre építve próbál előrébb jutni. A felesége a titkárnő, a könyvelést a sógora csinálja, az üzletkötő az unokaöccse, az ügyfelek a szomszédok, a szomszédok ismerősei, a gyerek osztálytársának az szülei, a rég nem látott barátok és az általuk beajánlott emberek. Az első pár évben ezzel a kapcsolati hálóval egész jól el lehet boldogulni, a gond csak akkor van, amikor elkezd kevesebb megrendelés érkezni és megcsappannak a bevételek, amikor már elfogynak az ismerősök.

A kezdő vállalkozók egy része valóban az ismeretségeire építi a céget, rajtuk keresztül jönnek a megrendelések, ők ajánlják tovább a szolgáltatásokat. Sokan vannak azonban, akik nem akarnak az ismerőseiknek eladni, vagy nincsenek olyan ismerőseik, rokonaik, akiknek eladhatnának, vagy akiken keresztül el lehetne indulni. És mivel a környezetében mindenki azt látja, hogy „jó kapcsolatokra van szükség”, ezért inkább bele se kezdenek a vállalkozásba.

Ha jó a kapcsolati háló, akkor egy ilyen vállalkozás sokáig fennmaradhat. Gyakrabban fordul azonban elő, hogy idővel akadozni kezd az üzlet. Ilyenkor a cég készíttet egy szórólapot, feladn egy hirdetést, csináltat egy honlapot és ettől várja a helyzet megoldását. Marketingtapasztalatok és tervezés híján azonban a legtöbb ilyen próbálkozás legfeljebb csak átmeneti javulást hoz.

Nos, van egy jó hírem: ha a vállalkozásodat már a kezdetektől úgy építed fel, mintha nem lennének kapcsolataid, akkor az stabil alapokon áll majd, elmaradnak az uborkaszezonok, amikor egyik ismerősöd sem rendel és nem lesz szükséged arra sem, hogy másokkal „bratyizzál” a jó kapcsolatok érdekében.

Anno a főnökömtől már az első héten megtanultam, hogy a kapcsolatépítés nagyon fontos része az üzletmenetnek (pedig ez egy többszáz fővel dolgozó középvállalat volt). A jó üzletek mindig egy kiadós sörözést követően születtek, mint ahogyan a vezetői posztokhoz vezető út is nagy közös vacsorákkal és bulikkal volt kikövezve. A konferenciák, a céges rendezvények, a partnereknek szóló bulik, a cégajándékok mind arról szóltak, hogy menjen az üzlet.

Neked azonban nem lesz szükséged ilyesmire. Az internet remek lehetőség arra, hogy elkerüld a bratyizással, ismerősök zaklatásával járó kellemetlenségeket. Ha írsz egy jó blogot, ha keresőre optimalizált az oldalad, ha a témához kapcsolódó linkgyűjteményekben is benne vagy, akkor pont azok találnak meg, akiket az adott téma érdekel.

És ez nemcsak az interneten működik. Ha hirdetésre adod a fejed, akkor csakis olyan megoldást válassz, ahol a szolgáltatásaidra fogékony célközönséget éred el és lehetőség szerint folyamatosan. Egy szakmai lapban való rendszeres (és jól megírt) hirdetés például hatalmas sikereket hozhat.

A fantasztikus az, hogy ha jól csinálod, ha magas színvonalon műveled a szakmádat, ha az üzeneteid átgondoltak és közvetlenek, akkor nemcsak ügyfeleket szerezhetsz, hanem rengeteg leendő kapcsolatot is. Maguktól fognak jelentkezni azok, akik szeretnének együttműködni, üzleteket kötni veled és végül azon kapod magad, hogy kialakult az addig hiányzó kapcsolati hálód. Ezen a szinte a bratyizás már valóban tovább viszi, építi az üzletedet, miközben az ügyfelek nap, mint nap „maguktól” sétálnak be az ajtódon.

Üzleti terv tanulmány letöltés