„Bejött neki”, avagy lehet-e elsőre szerencséd az üzleti ötleteddel?

Sok vállalkozás nem indul el azért, mert a leendő vállalkozó nem találta meg a jó üzleti ötletet. Vagy úgy érezte, nem jó az ötlete. És sok vállalkozás bukik meg azért, mert nem elég jó az ötlet. De milyen is a jó ötlet? Baj-e, ha hibázunk?

Sokan ott rontják el, hogy már az első ötletet zseniálisan akarják kitalálni. Terveznek, utánajárnak – és a végén annyira sok adatuk van, hogy az egészen túlságosan komplikáltnak látják és inkább bele sem kezdenek.

Az alapötlet pedig a legtöbb vállalkozásban pofonegyszerű.
Ha megnézed azokat a cégeket, amik nagy sikert értek el, az alapötlet többnyire olyasvalami, ami már régen ott volt a piacon (valaki vagy valakik már csinálták), amire már volt egyfajta igény, de az adott cég ezt a meglevő igényt másként vagy sokkal jobban tudta kiszolgálni, illetve ők tudták tömegessé tenni, ők tudták elterjeszteni.

Az érintőképernyőt nem az Apple találta ki. A kávézó ingyen Wifi-vel nem a Starbucks találmánya volt, és nem ők voltak az elsők, akik minőségi kávékat adtak el az USA-ban. A közösségi oldalakat nem a Facebook találta ki. A keresőt nem a Google és a webáruházat nem az Amazon.

De ők voltak azok, akik:
– beletették azt a kis (sok) pluszt, amitől használhatóbb, értékesebb lett az alapötlet,
– és ők voltak azok, akik ismertté tették, elterjesztették az adott „terméket”.

Egyik vállalkozás története sem nyílegyenes. Az ötlet csiszolásában ugyanis nagyon nagy a tapasztalat szerepe mind a termékfejlesztés, mint a marketing oldaláról és ezt csak menet közben lehet megszerezni. Ezért fordulhat elő, hogy elméletben tökéletesen működő vállalkozások végül megbuknak.

Szemben az általános vélekedéssel, ami szerint a jó üzleti ötlet:
– egy teljesen egyedi ötlet, ami előtte nem volt még sosem,
– olyasmi, amit mások nem csinálnak még (de legalábbis ne legyen nagy konkurencia),
– egy vadonatúj szűz piacon, ahol még nincs senki.

Csakhogy egy olyan terméket bevezetni, amit még nem ismer a piac és nincs rá igény nagyon drága és hosszú bevezetni – ez csak rutinos és nagy kezdőtőkével rendelkező vállalkozóknak való terep!

A tapasztalat azt mutatja, hogy egy kezdő kisvállalkozás sokkal könnyebben tud nyereségessé válni egy olyan piacon,
– ahol sokan nyüzsögnek,
– ahol költenek a vásárlók,
– ami fejlődőben levő piac.

De persze mindezt nem lehet szigorúan matematikai alapon meghatározni. A jó ötlet attól kel életre, hogy van benne valami igazán egyedi, megjegyezhető.

Mitől lesz egyedi az ötlet?

1. Más célcsoport, mint eddig
Az egyik legkézenfekvőbb megoldás, ami nem csak az üzleti ötletedet teszi életképessé, de a pozicionálásodban is sokat segít, ha jól választasz célcsoportot. Azaz: egy meglevő szolgáltatást/terméket olyan célcsoportnak kínálsz, akinek szüksége van rá ÉS ami az eddigiektől eltérő, szokatlan.

Pl. „Angoloktatás kezdőtől a haladóig, gyerektől az aggastyánig” helyett „üzleti angol oktatás vállalkozóknak”

2. Olyan formában árulod, ahogyan eddig senki

Néhány ötlet arra, hogyan lehet egy terméket vagy szolgáltatást más formában eladni:
– havi előfizetéses rendszer,
– online oktatás,
– csomagajánlat,
– klubrendszer,
– ingyenes (vagy filléres) a termék, fizetősek a kiegészítők, a plusz szolgáltatások (pl. fapados légitársaságok)

3. Szokatlan terjesztési mód

Pl. automatából lehet megvenni, vagy egy olyan boltláncban, ahol megfordul a célcsoport, de ezt a fajta terméket, még nem vitte oda senki, mint pl. bor a könyvesboltban.

És persze nem elég, ha a pozicionálás érdekes, ki kell találni azt is, hogyan teszed ismertté a terméket:

A marketing ötletek

A marketing ötletről mindenkinek az jut eszébe, hogy ki kell találni valamin nagy kreatívat és vicceset, amire odafigyelnek az emberek és majd akkor dől a lé. Az a legkevésbé hatékony és egyben a legdrágább módja az eladásnak. Az a marketing, amivel egy kisvállalkozás életben tud maradni, olyan marketing, ami vevőket hoz a számára. Mégpedig rendszeresen és kiszámíthatóan.
Ehhez pedig nem valami nagyon kreatívra van szükség, hanem egy rendszerre, ami egyszerű, kicsi lépésekből épül fel.

Mint pl. ez a nagyon egyszerű minirendszer:
1. A látogatók bejönnek a honlap nyitólapjára
2. 20% feliratkozik a hírlevélre
3. A feliratkozók 5%-a az automata kampányban 1 hét múlva vásárol átlagosan 5000 Ft értékben.

Ezt a rendszert lehet aztán tovább bővítgetni:
– Több látogatót szerezni (pl. egy új hirdetéssel)
– Hatékonyabbá tenni a feliratkoztatást (pl. szegmentálni a célcsoportot, az egyes csoportoknak külön feliratkozó oldalakat készíteni, az egyes feliratkozó oldalakat külön-külön hirdetni, ezzel akár 90% feletti feliratkozási arány is elérhető)
– Több és hatékonyabb kampányt küldeni a feliratkozóknak,
– A saját hírlevél-lista mellett beindítani még egy vevőszerző csatornát is, például kiállítani egy bizonyos rendezvényen, ingyenes tréningeket tartani, amiknek a végén értékesítesz, viszonteladói hálózatot kiépíteni stb.

Semmi különösen nem csinálnak, csak van egy rendszerük egyszerű elemekből és ezt ismétlik újra meg újra meg újra minden évben.

A jó rendszer folyamatosan, kiszámíthatóan, javíthatóan hozza a vevőket, és szemben a „hűdekreatív” reklámmal, amit a konkurensek gyorsan lemásolnak, ezt már nem lehet „csak úgy” kifigyelni és másolni.
Ha a többiek sémákban gondolkodnak, te pedig rendszerben, mindig te fogsz győzni: ilyen a jó marketing ötlet!

A következő részben: Milyen a NEM JÓ ötlet, avagy hogyan ne rontsd el már az elején?
És: ötletek menet közben – Hogyan szelektálj közöttük?