START: kezdők kérdései

Az „50 otthoni munka” tanulmány kapcsán érkezett hozzám néhány kérdés a vállalkozás iránt érdeklődő, de abban még nem igazán jártas anyukáktól, ezekre adok választ ebben a bejegyzésben.

Miért mondod mindig azt, hogy az interneten érdemes vállalkozni, amikor én inkább valami hagyományos tevékenységgel foglalkoznék?

Itt tulajdonképpen két dologról beszélünk:

1) Felépíthetsz egy csak internetes szolgáltatásokra épülő vállalkozást, ami online termékeket (oktatást, letölthető szoftvereket stb.) értékesít

VAGY

2) Elindíthatsz egy hagyományos vállalkozást, amit az interneten (is) reklámozol

Mindkét esetben érdemes internet marketinget tanulnod. Amennyiben a vállalkozásod online termékekkel foglalkozik, ez elengedhetetlen, ha pedig hagyományos vállalkozásod van, fizikai termékekkel (pl. kézimunka, kozmetikumok) vagy szolgáltatással (pl. fordítás, korrepetálás) foglalkozol, akkor is a legköltséghatékonyabb reklámeszköz számodra az internet.

Érdemes-e nekem online marketinget tanulni?

Ha szeretnél az interneten keresztül megrendelőket szerezni, ismertebbé tenni az üzletedet, akkor nem kerülheted el az online marketing tanulást még akkor sem, ha a feladatok egy részét alvállalkozókkal végezteted el. A folyamatokat, a stratégiát ugyanis át kell látnod és nem árt az sem, ha érted, miről beszélnek körülötted a szakemberek.

Miért nem csináltathatom meg valakivel az oldalamat, miért kéne ezt nekem magamnak elkészíteni és nem egy hozzáértő szakembernek?

A honlapot nyugodtan elkészíttetheted valakivel, számos cég foglalkozik ilyesmivel. Az azonban, hogy valaki képes egy honlapot elkészíteni, még nem jelenti azt, hogy ért az online marketinghez is, azaz képes számodra megfelelő, a célközönségedhez szóló, keresőoptimalizált honlapszöveget is írni. Attól, hogy egy weboldal jól néz ki, még nem biztos, hogy felhasználóbarát is, és az, hogy van egy honlapod, még nem szükségszerűen jelenti azt, hogy máris beindult az online üzleted.

Ha honlapot készíttetsz fontos, hogy a tartalom utólagos módosításait, frissítését te magad is végre tudd hajtani, tehát ne kelljen folyton a fejlesztőket zaklatni, ha javítani kell valamit a szövegben, vagy ha új blogbejegyzést szeretnél írni, esetleg egy hírlevelet kiküldeni. A rendszered tehát tartalmazzon kész megrendelőlapokat, autoresponder szoftvert és általad is használható (lehetőleg WYSWYG) tartalomkezelő rendszert.

A honlapkészítés megtanulását kihagyhatod tehát az életedből, ha van pénzed megfizetni egy fejlesztőt, azonban az online marketing alapjait mindenképpen ismerned kell, ha az interneten szeretnél boldogulni.

Nekem nincs pénzem kezdőtőkére, amivel belevághatnék egy vállalkozásba…

A legtöbben úgy képzelik el a vállalkozást, hogy kibérelnek egy nagy irodát, berendezik, alkalmazottat vesznek fel, munkagépeket vásárolnak, hirdetnek – tehát csupa költséges dologba fektetnek be. Elindulni azonban egy szál számítógéppel a kezedben is lehet. Ha az a célod, hogy szeretnél egy éttermet nyitni, ahol a kedvenc receptjeidet szolgálod majd fel a vendégeknek, de most még nincs rá pénzed, akkor elindulhatsz egy főzősulival is az interneten, amelynek a bevételeit visszaforgathatod a vállalkozásodba és ami végül kitermeli az étterem megnyitásának költségeit. Az étterem megnyitásához sok pénz kell, de a honlap elindításához csupán néhány ezer Forintra lesz szükséged, és máris megteremtetted a jövendőbeli virágzó vállalkozásod alapjait.

A gond az, hogy a legtöbben az első bevételeiket teljes egészében felélik és nem forgatnak vissza, pedig a vállalkozásod akkor fog egyre nagyobbra nőni, ha folyamatosan befektetsz, például egyre szebb kivitelűek a termékeid, ezért drágábban tudod őket adni, vagy elkezdesz fizetett hirdetéseket is megjelentetni, amiből több bevételed lesz, vagy felveszel egy ügyfélszolgálatost, így neked több időd jut a marketingre (azaz megint csak több bevételed lesz)

Ebből tényleg meg lehet élni? Mennyi ideig tart, amíg bevételeim lesznek?

Mint minden más vállalkozásból, ebből is meg lehet élni. Az első bevétel megérkezése csak a befektetett munkától függ. Az eddigi Gazdagmami Tanfolyamokon azt tapasztaltam, hogy átlagosan 6 hónap után megérkeztek az első bevételek is.

Muszáj ilyen erőszakosan reklámoznom, mint azt sok helyütt látom. Más megoldás nincs?

Nem kell erőszakosan reklámoznod, de kell reklámoznod, enélkül nincs eladás. Nincs olyan, hogy pénzt akarok keresni, el akarom adni a termékemet, de nem merek szólni róla senkinek. Az értékesítés lényege nem az eladás, hanem az érték. Ha jó a terméked, ha valóban értéket képvisel az emberek számára, akkor szívesen mesélsz róla másoknak, ők pedig szívesen veszik meg tőled, mert számukra ezzel segítséget nyújtasz. Nem kell álszerénykedni ezügyben: ha hiszel a termékedben, a szolgáltatásodban, akkor bátran oszd meg ezt azokkal, akiknek szükségük lehet rá. Hálásak lesznek érte!

De, ha már mindenki online marketingezik és én a sokadik vagyok, aki ezzel foglalkozik, akkor nekem rosszabb lehetőségeim vannak, nem?

Nem. Ez a tévhit abból fakad, hogy sokan készítenek egy kaptafára oldalakat, amiket van letölthető e-book, beúszó ablak, színes betűs sales szöveg és bemutatkozó box az oldalsávban, erről pedig tévesen azt hiszik, ez maga az online marketing. Nyilván emiatt ezek az oldalak egyre rosszabb hatásfokkal működnek, hiszen mindegyik nagyon hasonlóan néz ki. Olyan ez, mintha minden tévéreklám ugyanúgy nézne ki, csak a termék lenne más, amit reklámoz. Az interneten is számos megjelenési lehetőség, látogatószerzési módszer, értékesítési megoldás és eszköz van, a tanulás éppen arra való, hogy ezeket megismerd és kialakítsd azt a módszert, ami a te piacodon, a te termékednél a leginkább működik és a legjobb eredményt hozza.

Bizonytalannak látom a vállalkozások helyzetét. A legtöbb cég csak küszködik körülöttem, nem biztosabb most alkalmazottnak lenni, ott legalább biztosan megkapom minden hónapban a fizetésemet.

Őszinte leszek: a legtöbb kezdő vállalkozó úgy vág neki a cégalapításnak, hogy „értek a szakmámhoz csinálok egy céget” vagy „megveszem az X terméket 100 Forintért, eladom 200 Forintért, szuperül fog menni a cég”
Csak éppen azt nem nézik meg, kinek is van szüksége az adott termékre és szolgáltatásra, el lehet-e adni egyáltalán? Mekkora célcsoportnak? Milyen bevételekre számíthatnak? Milyen költségekre? Hogyan érhetik el az adott célcsoportot, ennek milyen költségei lesznek? Előzetes piacfelmérés és üzleti terv nélkül pedig már akkor küszködésre vannak ítélve, amikor még csak tervezgetik a diadalmas vállalkozói jövőt.

Pedig nem ördöngösség utánajárni a piaci lehetőségeknek, igényeknek, előzetes kalkulációkat és terveket készíteni, amelyből felmérhető, érdemes-e belekezdeni egy adott tevékenységbe vagy sem.

Milyen vállalkozásba érdemes manapság kezdeni? Én úgy látom, szinte már minden van a piacon, nem tudok olyan új ötletet kitalálni, ami még nincs.

Michel Gerber szerint egy átlagembernek naponta 4 olyan vállalkozási ötlete támad, amit sikerre lehetne vinni, de lebeszéli magát róluk, elveti őket, mert nem tartja elég egyedinek. Amikor pl. én indítottam a kismamás oldalamat már kismillió kismama oldal volt az interneten és azóta sem lett kevesebb. Megvásárolható babás könyvek is voltak szép számmal az interneten, mégis 2 éve ebből élek. Nem kell feltalálnod a spanyolviaszt ahhoz, hogy működőképes legyen a vállalkozásod, egész egyszerűen csak mindent meg kell tervezned, és jobban kell értened a marketinghez, mint a többiek és máris tiéd lehet a piac egy szelete.

Vannak még kérdéseid?

Tedd fel a hozzászólások között és megválaszolom őket!