Reklámot szeretnék! De cicásat vagy pandásat?

Vírusvideók, vicces reklámok – rengeteget láthatsz belőlük a neten, hol ismerősök küldik át őket e-mailben, hol a Facebookon látod, hol meg egyiket a másik után nézed a Youtube-on. Miért? Mert rövid, vicces, meglepő, jó szórakozás. De vajon mit tanulhatsz belőlük, amit a saját üzletedben is felhasználhatsz? Erre mutatok most néhány példát.

#1 Számok, tények – ne már…

Miért kéne egy reklámnak mindig csak a termék megszokott tulajdonságairól beszélni? Számok, tények, mit tud a termék, hogyan lehet majd villogni vele mások előtt – unalmas… Mutasd be a termékedet szokatlan körülmények között és sokkal jobban megmarad a vevők fejében, mintha csak az adatokat sorolnád.

A BMW ezt így oldotta meg:

Hogyan valósítsd meg?

Gondold végig, a Te termékedet/szolgáltatásodat hogyan lehetne extrém helyzetben bemutatni!

• extrém helyszínen (pl. sivatagban, egy létra tetején, egy kartondobozba zárva)
• extrém időjárási körülmények között (pl. viharban, kánikulában, hóban)
• extrém tevékenységet végezve (olyasvalamit, amit az adott termékkel nem szoktunk csinálni, pl. egy könyvből építhetsz várat vagy dominószerűen sorbarakhatod őket)
• különleges társaságban (olyan emberek között, akik nem szokták használni az adott terméket, pl. ha ékszereket készítesz nőknek, akkor próbálják fel gyerekek vagy férfiak)

(Én már tervezem is a „Hogyan végezzük el a Gazdagmami Tanfolyamot egy vágtató teve hátán egyensúlyozva a sivatagban?” című videómat :))

TIPP: Ha tartasz a videótól, akkor fényképes beszámolót is készíthetsz, de a reklámszövegeidben és a grafikáidban is alkalmazhatsz extrém elemeket, a lényeg, hogy szokatlan, megjegyezhető, továbbküldhető, megosztható legyen.

#2 Teszt, teszt, teszt

Szeretnéd kiemelni a terméked egy fontos tulajdonságát? Akkor nem csak írj róla, milyen jó, hanem mutasd is meg!

A recept egyszerű:
1. Keress egy tesztcsoportot!
2. Mutasd meg, hogyan használják a termékedet!

És itt jön a csavar: ne egy szokványos felhasználónak mutasd meg, izgalmasabb egy vadiúj célcsoportot keresni, olyat, ami nem csak érdekes, de bizonyító erejű is.

Ruhákat készítesz? Öltöztess fel gyerekeket vagy háziállatokat!
Tréningeket tartasz? Videózd le, ahogyan kutyákat, vagy aranyhalakat okítasz egy teremben (és a videó üzenete lehet: Ha őket meg tudom tanítani, akkor téged is :))

Az IKEA ezt így oldotta meg:

#3 A bizonyíték

Ha a leendő vásárlóid bizalmatlanok bizonyítékot kell nekik szolgáltatni arra, hogy amit csinálsz az tényleg úgy működik, ahogyan ígérted. De egyáltalán nem mindegy, hogy csak a szokványos eszközökkel élsz (vevővélemények, bizalomnövelő elemek a marketingedben) vagy pedig valami olyan megoldást választasz, ami biztosan megmarad a fejekben.

A Google Chrome böngésző sebességét pl. így bizonyították be:

Hogyan valósítsd meg?

A te termékednek milyen olyan tulajdonsága van, ami miatt különösen értékes és érdekes lehet a vásárlók számára?
Hogyan lehet ezt bebizonyítani?

• Mutasd be az eredményt! Ha pl. nyelvoktatással foglalkozol, megkérsz valakit, aki nem beszéli a nyelvet, hogy rendeljen meg valamit az interneten és megkérsz egy másik embert, aki pedig beszéli, levideózod, ahogyan próbálnak eligazodni és méred az időt, a két videót pedig egymás mellé teszed – a különbség ezzel rögtön láthatóvá válik.
• Mutasd be a régit, amit eddig használt a te terméked helyett, és az újat, azt, amikor a tiédet használják!
• Mutasd be valamilyen különlegesen nagy kihívás közben a termékedet! (pl. dobd le egy toronyház tetejéről, menj át rajta egy úthengerrel)
• Vesd alá teszteknek a terméket! (pl. ha ruhákkal foglalkozol, akkor nézd meg, átmegy-e egy ruha a barátnő teszten, ha könyvet írsz, akkor átmegy-e a címlap a „metrós beleolvasási teszten”)

+1 …ha nem megy szép szóval 🙂

Ha semmivel nem sikerül eléggé meggyőzőnek lenned, jöhet a fenyegetés 😉 Persze nem kell rögtön Szását és Ivánt küldeni, elég egy aranyos szőrmók plüssállatot is: