Hova tovább?

Mostanában az előadásaimon, találkozókon gyakran beszélek olyan vállalkozónőkkel, akik nagyon jók a szakmájukban, lelkesen végzik a dolgukat, csak éppen a ügyfélszerzés okoz számukra problémát. Ők nem cégként, szervezetként gondolnak a vállalkozásukra, csupán a szakmájukat szeretnék profi módon űzni, ügyfeleket kiszolgálni, megrendeléseket teljesíteni és mindössze annyira vágynak, hogy ezt csinálhassák. Ebbe azonban belerondít az, hogy néha bizony nem érkeznek megrendelések, kevés az ügyfél és kevés a pénz, mit lehet ilyenkor tenni?

Először is fontos tudni, hogy ha csak annyiból próbálsz megélni, hogy bejön egy ügyfél, te kiszolgálod, elköltöd a pénzt, majd megint jön egy ügyfél és így tovább, akkor bizony borotvaélen táncol a vállalkozásod, mert mindössze egyféle bevételi forrása van, és így állandóan meglesz az a bizonytalanság, hogy ha éppen nem úgy alakulnak a dolgok, ha éppen kevesebb ügyfél tér be, akkor kevesebb lesz a bevétel is.

Vannak, akik eleve rendszerben gondolkodnak és nem a vállalkozásukban, hanem a vállalkozásukon dolgoznak, ők elsősorban a marketinget, a termékfejlesztést helyezik előtérbe és idővel akár teljesen fel is hagyhatnak magával a szakmai tevékenységgel. Ilyenek például azok az autószerelők, akik autószervízt nyitottak, de ma már annyi emberük van, hogy nekik már nem kell lemászniuk az aknába, helyette az ügyfélszerzéssel és a cég irányításával foglalkozhatnak.

Ha vállalkozni szeretnél, meg kell tanulnod nem csak belülről, a munka oldaláról látni a cégedet, hanem kívülről, rendszerként is:

– Pontosan mik a termékeid/szolgáltatásaid?
– Kik a vevőid? Ki a célcsoportod?
– Honnan jönnek a vevőid?
– Hogyan szolgálod ki őket?
– Nyilvántartod-e a vevőidet, megkeresed-e őket újabb ajánlatokkal?

De mi a helyzet, ha te elsősorban a szakmádnak szeretnél élni, nem pedig vállalkozást építeni? Leginkább azt teheted, hogy kidolgozol egy olyan termékportfóliót, ami a szakmai tudásodra épül, de passzív jövedelmet termel a számodra. Nem kell lemondanod a szakmádról és egészen mással foglalkoznod csak azért, mert te egyedi termékekkel foglalkozol és jobban jövedelmeznek a tömegtermékek, csupán annyit kell tenned, hogy elkészítesz egy tömegterméket, amiből folyamatosan van jövedelmed és te kedvedre foglalkozhatsz az egyedi termékek készítésével (vagy nyújthatsz egyedi szolgáltatásokat).

Ha ez most egy kicsit túl szakmaian hangzott, mondok egy példát: az egyik ügyfelem egyedileg varrott bőrtermékek készítésével foglalkozik. Szeret új bőrholmikat tervezni és készíteni, ez azonban viszonylag drága műfaj, kevés vásárlóval, ezért csak havonta 1-2 megbízást tudott szerezni. A szakmát nem szerette volna emiatt otthagyni, de akkor mégis mit lehet tenni? Például átadhatja a bőrvarrási tudását tanfolyamokon. Ezt akár online is lehetne tanítani, ő azonban jobban szerette volna személyesen oktatni, így most havonta 1 tanfolyamot tart, ezzel megteremtett magának még egy bevételi forrást, és már nem kell aggódnia azon, vajon lesz-e elég egyedi megrendelése a következő hónapban.

Milyen lehetőségek vannak, ha a szakmai tevékenységeden túl plusz bevételi forrást szeretnél teremteni vállalkozóként?

1) Hobbi oktatás – ahogyan a fenti példában is, a meglevő szakmai tudásodat, vagy annak egy részét átadhatod azoknak, akiket hobbi-szinten érdekel a téma (pl. a bőrtermékeket tervező cég oktathat hobbi táskavarrást, vagy értékesíthet az interneten bőrdzseki szabásmintákat, a kozmetikus adhat bőrápolási tanácsokat interneten szőkéknek). Az oktatást meg lehet oldani offline is, vagy az interneten online tanfolyam, illetve infotermék formában (ez nyilván magától a tananyagtól függ)

2) Kiadói tevékenység – egy cégnek lehetnek plusz bevételei egy saját kiadású szakmai könyvből vagy könyvsorozatból, szakmai magazin kiadásából, ez azért jó, mert nem csak plusz bevételt hoz, hanem reklámhordozó is egyben. Számos olyan magazin van a piacon, ami nem elsősorban a lapszámok eladásából termeli a bevételeket, hanem magában a lapban van egy csomó reklám, ami szinte kivétel nélkül ugyanazt az egy céget reklámozza.
(Online változata: indítasz egy szakmai portált vagy blogot a témádban és csak a te céged reklámjai jelennek meg rajta)

3) Szakmai oktatás – ha kidolgoztál valamilyen speciális szakmai módszert vagy rendszert, ami a maga nemében egyedülálló, akkor saját oktatást indíthatsz, amelyen a teljes módszertant átadod (ilyen pl. az Agykontroll, a Kalovits módszer) és oklevelet adsz ki arról, hogy nálad végeztek.

4) Cégek oktatása – ha a céged egy területen kiemelkedő, akkor megtaníthatod a hasonló vállalkozásoknak, hogyan oldják meg ők is az adott területet (ha például éttermed van, akkor taníthatsz marketinget éttermeknek, vagy átadhatod a személyügyi tapasztalataidat)

5) Új szegmens – ha a szakmád jellemzően cégeknek szolgáltat, miért ne keresnél te a magánszemélyek között vevőket, nekik nem lehet szükségük a tudásodra? Az egyik Vállalkozónői Kerekasztalon beszélgettem egy jelmeztervezővel, aki színházaknak dolgozik, mert jelmezt általában társulatok rendelnek. Csakhogy a tervezési folyamat nagyon lassú, a terveket visszadobják a megrendelők, hosszú idő telik el, mire elkészül a terv és végre megérkezik a bevétel. De hát ebben a szakmában csak ez az egy célcsoport van. Vagy mégse? Felvetettem, miért ne próbálna pedagógusoknak, amatőr színtársulatoknak szóló anyagokat készíteni, amiben segít a megfelelő jelmezeket kiválasztani és elkészíteni az iskolai előadásokhoz. Tehát mégicsak lehet más irányba is terjeszkedni.

6) Szakmai klub – létrehozhatsz egy szakmai egyesületet olyan cégvezetőknek, akik ugyanazt a szakmát űzik, mint te. Szervezhettek havi találkozókat, meghívhattok szakértőket különféle témákban, lehet nyomtatott hírleveletek és mindezért még tagdíjat is fizethetnek a tagok.

7) Szakmai rendezvények – ha még nincs a szakmádban kiállítás, miért ne lehetnél te az első, aki megszervezi? De nem muszáj mindenáron a saját szakmád képviselőinek rendezvényt szervezni, rendezhetsz a célcsoportodnak is: például a bőrdíszműves divatbemutatót és vásárt, ahol a bevétel származhat a belépődíjból vagy a helyszíni eladásokból is.

Ezek olyan ötletek, amik révén a szakmádnál maradhatsz, plusz bevételi forrásra is szert teszel és az ismertséged is nő. Melyikbe fogsz elsőként belevágni?